導入背景

営業管理ができず営業力のムラがある

当社は、製造業であるが、下請け生産ではなく営業担当が販売会社やエンドユーザに営業を行っていました。しかしながら管理職や経営者が、営業担当の日々の商談状況や、見込み売上が見えず、経営戦略の立案や、生産スケジュールの改善ができない状況でした。

導入効果

営業支援システムアプリで経営戦略の立案や実行が可能に

Nyoiboに相談したところ、kintoneによる営業支援システムの提案をいただきました。運営元のシステムラボさんは様々な営業支援システムのご提案も行っているとのことから、他の営業支援システムとの違いなども説明していただき、その中で弊社のオペレーションにあっているように感じkintoneに導入に至りました。
kintoneでは、クラウドサービスで、専用のスマホアプリもあるため、営業担当がどこからでも日報を簡単に入力できることや、入力された日報情報から、月次の受注見込みをAランクBランクなどのランク毎に確認できたり、担当者毎や部門毎など様々な角度から営業情報を分析することができ経営戦略に活かせるようになりました。また、担当者毎のその日毎の動きも正確に掴めるようになったことで、成績が伸びない担当者の指導を具体的に行うことができるようになり、営業力の底上げにもつながりました。